Bir işin batması çoğu girişimci için son gibi görünse de, bazıları için bu durum yeni bir başlangıcın ilk adımı oluyor. Artan ekonomik dalgalanmalar, değişen tüketici alışkanlıkları ve hızlı dönüşen piyasa koşulları, başarısızlığı artık ‘bitiş’ değil ‘yeniden kurulum süreci’ haline getirebiliyor. Uzmanlara göre asıl kritik nokta, düşüşten sonra ne kadar hızlı ve doğru şekilde yeniden ayağa kalkılabildiği. Dijital Pazarlama uzmanı Prof. Dr. İzzet Bozkurt ile ilk denemede başarısız olanlara yeniden hızlıca ayağa kalkma taktiklerini konuştuk.
1- BÜYÜK OYNAMA:
İlk girişiminde muhtemelen en büyük hatayı büyük ofisler kiralayarak, pahalı yazılımlara yatırım yaparak veya talebi görmeden yüksek miktarda stok oluşturarak yaptınız. Bu kez küçük başlayın, giderlerinizi minimum seviyede tutun ve önce müşterinin gerçekten istediği ürünü doğrulayın.
2- ALAN SEÇ:
Tüketici artık sadece bir ürün satın almıyor, kendilerine sağlayacağı mutluluk, deneyim ve duygusal faydayı satın alıyor. Bu nedenle girişimcilerin iyi ürün, uygun fiyat ve kaliteli hizmetin ötesine geçerek müşteriyi eğlendiren, onunla bağ kuran ve deneyim sunan markalar yaratması gerekiyor. Ona göre niş bir alan seçin.
3- YAPAY ZEKAYI EKİBE KAT:
Eskiden yeni iş kurmak için sekreter, grafik tasarımcı, metin yazarı, yazılımcı lazımdı; şimdi hepsi cebinde ve bedava. ChatGPT’yi genel müdür yardımcın, Canva ve Midjourney’i tasarım ekibin yap.
4- BORÇLARI DÜZENLE:
Kafanda icra takipleri, ödenmemiş faturalar uçuşurken yaratıcı bir iş kuramazsın. Eğer durum çok sıkışıksa, gerekirse geçici olarak bir yerde maaşlı bir işe gir veya serbest zamanlı (freelance) danışmanlık ver. Önce zihnini ve cüzdanını sakinleştir, sonra yeni gemiyi denize indir.
5- EN İYİ BİLDİĞİN ŞEYE ODAKLAN:
Batıştan sonra macera aramaya gerek yok. Hiç anlamadığın yepyeni bir sektöre girmek yerine, en iyi bildiğin, çevrenin en geniş olduğu, dinamiklerine hakim olduğun tanıdık sularda yeni bir yelken aç. Bildiğin iş, en hızlı nakit getiren iştir.
6- MİKRO GİRİŞİM DENE:
Büyük bir alana yönelmek yerine daha kontrol edilebilir bir alana fokuslan. Uzmanlaştığın ve daha hızlı konsantre olduğun alanlarda ilerleyebilirsin.
7- BAŞARISIZLIĞI VERİYE ÇEVİR:
Duygusal yorum yerine rakamlara bakmak daha net sonuç verir. Nerede kaybedildiği analiz edilmelidir. Veri, yeni yol haritasını oluşturur. Eski marka imajı yerine yeni bir kimlik oluşturmak gerekir. Sosyal medya ve dijital varlıklar yeniden şekillendirilmelidir.
8- AYNI MODELİ TEKRAR ETME:
Eski hatayı daha küçük ölçekte yeniden denemek yeni bir sonuç üretmez. Model değişmediği sürece sonuç da değişmez. Tek alana odaklan. Dağınık fikirler, toparlanmayı zorlaştırır. En iyi bilinen alana geri dönmek avantaj sağlar.
9- MÜŞTERİYİ YENİDEN TANIMLA:
Eski hedef kitle her zaman doğru olmayabilir. Yeni segmentlere yönelmek büyüme fırsatı yaratır. Pazar yeniden okunmalıdır. Eski pazar artık değişmiş olabilir. Yeniden analiz yapılmalıdır. Doğru zamanlama yeniden doğuşu belirler. Hızlı büyüme baskısı yerine sürdürülebilir ilerleme hedeflenmelidir.
10- ANALİZ ET:
Büyük markaların yaptığı hataları analiz edin, bunlardan ders çıkarın. Mümkünse çapraz işbirliklerine odaklanın. Sadece müşterilerden para kazanmaya bakmayın. Markalarla işbirlikleri yapın. Her zaman yetenekli insanlarla çalışın. Yetenek yönetimi çok önemli. Kurumlar yetenekli insanlarla bir yere gelebilir. O işi senden daha iyi yapabilecek kişilerle bir araya gelin.
